达索系统：从桌面走向云端

2020年是转变的开始，达索系统的平台优先策略全面发力，引导客户从桌面迁移到云端，实现从产品思维到平台思维的过渡。

2020年也是成果显现的开始，中国区SOLIDWORKS业绩足够亮眼，平台业务的进展尤为可观。2020年第二季度比第一季度增长一倍，第四季度又是第三季度的一倍，更难能可贵的是这次并不是中国区一家独秀，全球市场同步爆发。

基于云的3DEXPERIENCE  SOLIDWORKS是达索系统投入大量精力打造的平台产品，不但承载了达索系统设计与工程、仿真、生产与制造、数据管理以及市场与销售等等所有软件产品，而且实现了软件间信息交互的无缝衔接，平台战略成效显著说明平台本身的能力得到了用户的广泛认可。

达索系统SOLIDWORKS首席执行官Gian Paolo Bassi从三个方面进行了深入剖析了3DEXPERIENCE SOLIDWORKS平台主要特点：第一，希望把现有SOLIDWORKS用户连接到这样一个平台上，为此SOLIDWORKS推出了多个Offer（角色打包)来帮助客户实现桌面到云的链接。客户连接到平台就可以使用达索系统的其他角色和应用；第二，SOLIDWORKS认为未来的设计除了原有本地应用模式以外，也应该可以直接在纯云端应用，这些应用是完全基于浏览器的，完全部署在云端。目前除了原有的几个应用以外，3DEXPERIENCE SOLIDWORKS又提出了5种新的应用，比如钣金、焊件、模具，以及产品交流工具等；第三，SOLIDWORKS认为在这个平台上，所有应用都是没有任何屏障的，所有的知识、数据都是打通、融合的。

在云服务如火如荼的当下，达索系统似乎并不急于抛弃传统的桌面模式，而为传统商业模式保留了足够的空间。SOLIDWORKS拥有大量用户，其中60%以上处于续订合约期内。因此，为不同用户提供更多样化的选择显然是正确的选择。“我们强调的是给到客户弹性选择的空间，客户可以选择在本地应用，本地应用也可以扩展到整个云端的应用。”Gian Paolo Bassi还进一步列举了三种主要模式，包括：

• 从桌面版SOLIDWORKS连到云端，用户可以继续使用桌面版，也能享受云端的服务。
• 从桌面平台升级到云平台，除了具备SOLIDWORKS原有功能以外，也包含数据管理、协同作业与未来设计的工具，即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS。
• 对于初创公司，可以直接考虑使用纯云端的应用，通过七个不同角色，能够100%使用所有云端应用，即Future of Design，使用这个版本不需要进行任何安装。

中国数量如此广大的制造业企业，不同行业、规模、技术水平以及对新技术的接受程度、对于大规模应用云服务给客户带来的安全担忧的承受能力也不尽相同，因此桌面和云在未来很长一段时间会保持共生关系。

除为企业提供多样化的选择之外，达索系统也希望能通过不断加强代理商或服务商技术水平和综合服务能力，引导用户不断更新理念。达索系统SOLIDWORKS大中华区销售副总裁吴俊杰对国内企业的实际应用情况有着深入的理解，“从桌面到云，是理念的更新，是一个飞跃，比如在长三角和珠三角等制造业比较发达的地区，客户更容易接受云，而在传统企业较多的地方，我们会通过重点扶持企业实现部门与部门之间的数字化流转，根据客户的实际情况有针对性的提供解决方案。”

比如，对于很多位于二三线城市的制造企业，在进行高端技术导入时，云所具备的特有成本优势会得到充分体现，企业无需再专门购买高端服务器，通过云就可以解决全部问题。另外达索系统打造的生态圈，也会让普通客户方便地得到专家的帮助。“

云服务的理念正在被越来越多的企业接受，强大的产品力也吸引了不少用户试水，但不能否认大部分人还或多或少对其安全、性能、功能以及成本等方面存在顾虑，诸多因素交织在一起影响着用户的最终选择。而对于需要多长时间才能走出这种焦灼状态，人们的意见似乎并不一致。

相对于多数人的犹豫不决，作壁上观，“我相信现在很多竞争对手在面对云的时候是措手不及，没有对策的。但我们更相信云能够把达索系统和其他厂商的差异化拉得更大，因为在没有人要做的时候你去做，而且做得比别人好，这才是你优势所在。”吴俊杰先生的这段话可以成为达索系统整体云平台战略的最生动注解。